Một hình thức dissonance nhận thức nơi mọi người đến để thích những rằng họ làm những điều tốt đẹp để, và không thích những người mà họ làm những điều xấu để. Nói cách khác, hành vi của chúng tôi hướng tới ai đó hình thái độ của chúng tôi, chứ không phải là niềm tin thường được tổ chức rằng thái độ của chúng tôi đối với ai đó sau đó sẽ ảnh hưởng đến hành vi của chúng tôi.

Tên đến từ các kỹ sư xã hội các Benjamin Franklin người đã được biết đến để khai thác này có hiệu lực để giành chiến thắng người trên. Ví dụ một nổi tiếng là khi ông hỏi một kẻ thù của mình những người chạy một thư viện để làm cho anh ta một ưu tiên lớn trong cho vay cho anh ta một cuốn sách hiếm và đánh giá cao. Kẻ thù đã làm như vậy, và cả hai sau đó đã trở thành bạn bè. Như Benjamin có ép kẻ thù của ông vào làm một ưu tiên cho anh ta, đối thủ sau đó bị buộc phải tiềm thức và khoang phân tích mối quan hệ của ông với Benjamin.

Hiệu ứng này là một phần mở rộng của lý thuyết tự nhận thức, mà biểu rằng con người là liên tục quan sát hành động riêng của họ và thay đổi hành vi của họ dựa trên những quan sát.